マーケティングって何？MBAからやさしく学び役だてる方法【価格設定編】

今回からは価格設定の方法をご紹介いたします。

価格についてもさまざまな要素を考慮して決定していきます。

イベントではあまり考えることが少ないかもしれませんが、マーケティングの大切な要素、Priceについてご紹介させていただきます。

価格設定

■価格設定目的

・最大利益

・最大シェア

・生き残り

・クリームスキミング

・価格品質連想

■どのように価格を決めるのか？

◆コストに基づくプライシング

　損益分岐点と価格設定

◆需要に基づくプライシング

・はじめに消費者が受容できる価格を設定

・ニーズを達成するようにスペックを決めてゆく方法

・PSM分析

※PSMとは， Price Sensitivity Measurement(価格感度測定)の略。

ある商品やサービスについて、価格に関する4つの質問をすることで、「上限価格」、「妥協価格」、「理想価格」、「下限価格」を導き出す分析手法のこと。

・コンジョイント分析

※最適な商品コンセプトを決定することを目的とした分析手法

商品全体の評価（全体効用値）をすることで、例えば、価格や色、デザイン、品質など、個々の要素の購買に影響する度合い（部分効用値）を算出する手法

◆競争に基づくプライシング

・競合製品につけられている価格に基づく

・プライスリーダーとプライスフォロワー

・リーダー企業がプライスリーダーであることが多い

・リーダーが値上げをすると他社も値上げをする（ビール等）

・リーダーが値下げをすると他社も値下げをする（インサイト→プリウス）

フォロワーは、プライスリーダーがつけた価格をベースに「より安く、同等、プレミアムを乗せる」を決める

・入札（オークション）も競争に基づくプライシングの一種

◆差別価格制度

・人（属性）によって違う価格を提示すること

例）学割、映画館のシニア割引、海外旅行者割引（ユーレイルパス等）、初回割引

なぜ差別価格制度にするのか？

需要曲線が違うから　曖昧でない納得性のある区分なので不満が出ない

まとめ

このようにプライシングは大切なマーケティング戦略です。

そのため、さまざまな要素を加味して考えましょう。

今回もお付き合いいただき、ありがとうございました。