マーケティングって何？MBAからやさしく学び役だてる方法【マーケティング22の法則編】

今回はマーケティング22の法則をご紹介いたします。

現在でも使えるマーケティング戦略の要素がたくさんあるので、参照していただき、ご活用ください。

マーケティング２２の法則　アル・ライズ、ジャックトラウト

1）一番手の法則：一番手であることはベターであることにまさる。

2）カテゴリーの法則：あるカテゴリーで一番になれないならば一番になるカテゴリーをつくれ。

3）心の法則：市場に最初に参加するより、顧客の心の中に最初に入るほうがベターである。

4）知覚の法則：マーケティングとは製品の戦いではなく、知覚のの戦いである。

5）集中の法則：マーケティングにおける最も強力なコンセプトは見込客の中にただひとつの言葉を植え付けることである。（ボルボ→安全など）

6）独占の法則：２つの会社が顧客の心の中に同じ言葉を植えつけることは出来ない。

7）梯子の法則：採用すべき戦略は、あなたがはしごのどの段にいるかによって決まる。

8）二極分化の法則：長期的に見れば、あらゆる市場は二頭の馬の競走になる。
9）対立の法則：ナンバーツーの座を狙っているときの戦略は、ナンバーワンの在り方によって決まる。顧客層は、ナンバーワン商品を買いたがる層と、買いたがらない層に分けられる。
10）分割の法則：時の経過とともに、1つのカテゴリーは分割し、二つ以上のカテゴリーに分かれていく。
11）遠近関係の法則：マーケティングの効果は、長い時間を経てから現われる。値引き等によって、消費者は何かおまけがある時だけ買物をすることを覚えるようになる。
12）製品ライン拡張の法則：ブランドの権威を拡げたいという抗しがたい圧力が存在する。
13）犠牲の法則：何かを得るためには、何かを犠牲にしなければならない。
　製品ライン・ターゲット市場・絶えざる変更
　一貫したポジションを維持するベストの方法は、なによりもそのポジションを変えないことである。
14）属性の法則：あらゆる属性には、それとは正反対の、優れた属性があるものだ。ナンバーワンと張り合えるような正反対の属性を探してみるほうが、はるかに利口なやり方だ。
15）正直の法則：あなたが自分のネガティブな面を認めたら、顧客はあなたにポジティブな評価を与えてくれるだろう。
16）一撃の法則：各々の状況においては、ただ一つの動きが重大な結果を生むのである。
17）予測不能の法則：自分で競合相手のプランを作成したのでない限り、あなたが将来を予測することはできない。
18）成功の法則：成功はしばしば傲慢につながり、傲慢は失敗につながる。

19）失敗の法則：失敗は予期することもできるし、また受け入れることもできる。
「もし何かを学び、その何かを試みれば、その人は何かを得るはずだ。許せないのは、同じ過ちを二度犯す人間である。」（サム・ウォルトン）
20）パブリシティの法則：実体は、マスコミに現われる姿とは逆である場合が多い。
21）成長促進の法則：成功するマーケティング計画は、一時的流行現象（ファッド）の上に築かれるのではない。トレンドの上に築かれるのだ。
　ファッドのことは無視したほうがいい。ファッドが現われたら、水を差すことを心がけよう。あなたの商品への需要を長く維持する方法の一つは、その需要を完全には満足させないことだ。
22）財源の法則：しかるべき資金がなければ、せっかくのアイデアも宝の持ち腐れとなる。
　マーケティングの世界を動かすものは金である。成功することを今望むのであれば、あなたは、マーケティングという車輪を回転させるのに必要な資金を見つけてこなければならない。

まとめ

とても基本的で的確だと思うのは、 1）一番手の法則、2）カテゴリーの法則、3）心の法則、4）知覚の法則、5）集中の法則、6）独占の法則です。

このあたりから考えてみると良いでしょう。

今回もお付き合いいただき、ありがとうございました。